iPhone與中國移動的聯(lián)姻失敗后，近日又傳出消息稱，中國聯(lián)通已經(jīng)接近達成在中國大陸引入蘋果公司iPhone手機的協(xié)議。

有報道稱，中國聯(lián)通和蘋果公司仍在就協(xié)議細節(jié)及推出iPhone的時間表進行商議。

本報記者致電中國聯(lián)試圖驗證這一消息時，證券代表楊九英做了否定表示，稱目前公司還沒有這樣的消息要發(fā)布；但一位接近中國聯(lián)通的業(yè)內(nèi)人士稱，中國聯(lián)通正在與蘋果公司就iPhone的捆綁銷售協(xié)議正在磋商。

“引入蘋果公司的iPhone，將對中國聯(lián)通的業(yè)績起到很大的提升作用。”銀河證券行業(yè)分析員王國平如是說。

聯(lián)通暗中結盟蘋果

不可否認，中國移動與蘋果就iPhone的拉鋸戰(zhàn)為中國聯(lián)通提供了第三者插足的契機。

iphone是目前全球最為看好的智能手機，銷量已經(jīng)突破1300萬部。

蘋果公司首席執(zhí)行官喬布斯曾信誓旦旦地承諾，“iphone進入一個國家只和當?shù)刈詈玫倪\營商合作”。對于iphone來說，中國移動目前是世界上最大的運營商，用戶高達4.6億之多。

然而，近兩年的拉鋸戰(zhàn)，使蘋果公司與中國移動最終無疾而終。中國移動數(shù)據(jù)部部長高念書曾透露了談判未能達成協(xié)議的原因：一是蘋果公司要求的商業(yè)模式不夠開放，試圖控制價值鏈；二是iPhone本身的通信功能不夠強，需要根據(jù)中國本土用戶的需求來加以改進。

與中國移動好事未成，蘋果公司只能改變策略，就iPhone進入中國市場一事開始與中國聯(lián)通進行磋商。

嚴格意義上說，蘋果在中國已經(jīng)有所突破，除了超過100萬部解鎖版iPhone水貨已經(jīng)運行于中國移動的網(wǎng)絡，iPhone已經(jīng)于去年9月進入我國香港，蘋果合作伙伴為和記電訊；并于12月進入我國臺灣，合作伙伴為中華電信。

盡管中國聯(lián)通董秘張九英委婉表示，公司目前沒有關于iPhone的消息發(fā)布，但仍坦言，對公司業(yè)績有所提升事務都會予以考慮，言談中并未將這一消息完全否認。

有接近中國聯(lián)通的業(yè)內(nèi)人士表示，中國聯(lián)通正在與蘋果公司就iPhone的獨家銷售進行協(xié)商。

中移動用戶或無緣iPhone

“獨家銷售意味著中國移動的客戶將無緣行貨iPhone，除非破解或換號。”銀河證券行業(yè)分析員王國平表示，“目前來看，中國聯(lián)通應該會爭取獨家銷售，因為這樣對它最有利，會對它的業(yè)績起到很好的提升作用。”

一旦雙方達成獨家合作協(xié)議，那么，近5億中 國移動用戶如果想使用iPhone，則只能購買水貨或者對聯(lián)通版iPhone進行破解。這其實也意味著中國移動用戶如果想使用行貨版iPhone，則必須 更換為中國聯(lián)通的手機號碼。這樣一來，中國聯(lián)通很有可能會因此獲得一批熱衷于iPhone的潛在客戶。

聯(lián)通內(nèi)部人士也談到，聯(lián)通就是想通過與蘋果的合作，取代中國移動成為中國移動市場的老大。

為實現(xiàn)獨家合作，聯(lián)通或以高額補貼為代價？

銀河證券行業(yè)研究員王國平表示，如果爭取到獨家合作，將對中國聯(lián)通的業(yè)績提升起到很明顯的作用。“具體會提升多少，現(xiàn)在還不能確定。”

也許正是能夠大幅度提升競爭力的誘惑，使得中國聯(lián)通在獨家捆綁銷售一事上做足了功夫。

據(jù)某媒體報道，中國聯(lián)通比較傾向的是采用補貼的方式，舉例子來說，就是用戶與中國聯(lián)通簽署2年的在網(wǎng)協(xié)議，然后可以用很低的價格拿走iPhone。對于價格到底有多低，目前尚未完全確定，但有知情人士稱肯定低于3000元。

對高額補貼的說法，中國聯(lián)通證券代表張九英僅強調(diào)公司目前沒有這方面的消息要對外披露，具體信息以公告為準。

據(jù)悉，中國聯(lián)通之所以愿意以高額補貼為代價，主要是希望爭取到獨家合作的機會，而不希望iPhone帶著仍可被移動用戶使用的2G版來華。

作為博弈的重要手段之一，中國聯(lián)通正緊鑼密鼓部署移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，其中重要的戰(zhàn)略是加入Google的Android陣營，開發(fā)Uniplus操作系統(tǒng)，進而聚合大量業(yè)務應用，推出自己有主動權的應用程序商店。

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